荣彩油墨-教你如何在阿里巴巴上接单

2015年06月05日

新人来阿里,一般都会从找求购信息入手,目前来讲需要细心和耐心,因为现在纵观阿里巴巴的求购信息,很多都是同行发布的,在这点上,阿里巴巴需要加强整治,不然满页都充斥着供应者发布的信息,未免给人感觉不好,真正需要求购的信息上不来,有找求购的找不到。不过我给大家一个小提示,一般同行发求购信息都带有图片,真实求购者发求购信息的时候带图片少。

  上面说的能查求购信息的属于诚信通会员,那么非诚信通会员要怎么找潜在客户呢?

  第一、可以给求购者报价,三次机会,但是以我的经验来看,报价被求购者关注的比较少,一般是直接通过旺旺聊。

  第二、业务员一定要熟悉自己的产品,同时也要熟悉同行的产品,了解自己的产品和同行产品进行比较,有哪些优劣势,这样你在给客户介绍时可以扬长避短。要清楚自己的产品应用在哪些行业,哪些单位用得到,清楚了这些然后到阿里巴巴公司栏下搜索你相关的行业,比如你做建筑建材的,那么你就在公司栏下搜索房地产,可以分地区找,在搜索出来的单位里,可以加他们聊旺旺,不要只是单一的问他们需不需要你们产品,在这个话题之外还要多聊其他的,生意不成先做朋友,朋友多了熟悉了,以后你再卖产品就自然好卖了。

  上面讲的是非论坛方面,下面讲讲怎么从论坛接单。

  从论坛接单并不是说你发了你产品信息就会有人来找你做单,如果你赤裸裸的发产品信息还会被版主删除,所以,混论坛有讲究的技巧。

  从你注册阿里巴巴的时候开始,就要为营销做好准备。第一步,你注册的账号可以随便用,只要不是已经注册过的就行,但是你的论坛笔名一定要个性十足,可以是产品相关名,比如我的诚信通号用的笔名就是【专业电缆防盗】,这样别人一看就知道你是做什么的了,从茫茫商友中一眼辨知;也可以是非常让人一看觉得震撼的名字,比如你取个名字"马云拖板车"、"马云拔萝卜",这样的名字既让人好记也有一定的搞笑成分,但不知道阿里是否禁止注册包含马云字样的笔名。

  在注册完笔名后,就要开始设置论坛头像了,论坛头像最好用你的产品为头像,或者直接是你的广告语,比如我的诚信通账号就是我的广告语言+联系方式。头像设置好后就要设置签名了,不过在经验不达标以前不能设置签名。签名信息里,一般多是产品信息和公司信息还有联系方法,广告语尽可能写得震撼点;图片签名一般用动态图片,最吸引人的动态图片为整幅的颜色切变,就是两个背景颜色变换,再加局部动态,比如大家可以看我的签名图。

  上面已经讲完了第一步,即如何设置你的笔名和签名,下面讲怎么在论坛营销。

  在论坛营销主要是营销你自己,产品是围绕你而来显现的,下面讲述论坛营销的基础和高级技巧。

 

 

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来源:深圳市荣彩油墨有限公司

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