温州人的生意经

2015年06月09日

温州人以善于做生意而著称,因此,也就一定有他们的生意经。温州人做生意有自己的套路、自己的规律、自己的“经”。概括起来,大约有以下几种:

攻伐之经

温州人多地少,因此也决定了他们只能向外拓展,不断地去寻找一个个新的生存空间。也因此,温州人可能是中国经商者之中最多的散布在全国各地的群体,南至三亚,北到漠河,西抵拉萨,东临青岛,到处可见温州人的踪迹。

最初,他们是以手工为其主要的谋生手段,如理发、补鞋、裁缝等,一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来,他们发现各地时常会出台一些扶持政策,纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时,游兵散勇们就聚到了一起,出谋出钱出力,一定要在竞标中拔得头筹,也因此,在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处,将温州人的商品意识传达给当地,辐射到周边。目前,在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。

温州人的攻伐之术的特点是:集中强大“兵力”攻下一座“城堡”,而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”,安营扎寨,守住阵地,除非是市场衰落,否则绝不后撤。可以说,这是运动战和阵地战的相结合。

血缘之经

温州人更多地以群体聚合的方式来从事各种工作,特别是生意方面的事情,血缘关系成了重要的因素。

手工作坊和家庭工业就是其典型。楼上住人,楼下聚集了自己家或亲戚家的很多人,印刷、编织、裁缝、做鞋、制眼镜、造钮扣、加工小电器……

如今,血缘在温州人的新的经济模式中,仍然起着重要的作用:家庭中的一个主要成员成了厂长或董事长,其他成员分散在各个重要的部门,分头负责。血缘再次发挥了重要的作用:只有凝聚力,而少扯皮、拆墙角之嫌;对外是一个团体或一只拳头,对内是一个温馨的群体;遇到困难,大家齐心出击。遇到矛盾,开一次家庭式的会议,往往就能解开疙瘩。血缘在企业里成了动力,成了催化剂。

当然,血缘的向心力是无可置疑的,但会不会缺乏广纳百川的可能与胸襟呢?会不会使外来的才俊,看不到彼岸那道最明亮的曙光呢?或许,血缘与非血缘要并驾齐驱才好。如此,温州的企业才能够注入真正具有现代意识的现代精神。

模仿之经

曾经是温州四大支柱产品的纽扣、皮鞋、服装和打火机,最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗,仔细研究一番就能够生产;皮鞋仿意大利的;服装仿法国的;打火机仿日本的。温州有很多的同胞散居在世界各地,当他们回到了家乡,其穿着和用品就成了生意有心人的目标。到手以后,用一夜的时间就可将它解剖完毕,当这个同胞将要出国前夕,他已经看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品摆在了橱窗上。这往往使他们惊叹不已。

也因此,原先温州人的主导产品大多为易解剖,具有一定手工技能的东西,而像电脑、手表甚至化妆品等具有较大难度的产品,就不在模仿之列了。

跚跚学步,是每一个人、每一个企业必经的一课。离开了模仿的母体,原先的孩子要迈开大步了。如今,许多温州的企业非常注重建立自己的品牌,形成自己独立的产品意识,将原先的产品结构大大提升了一个或好几个档次。

豪爽之经

凡是到过温州的外地人一致认为,温州人具有北方人的豪爽与义气———这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的个性特点。

温州人穿着良好,饮食讲究,腰板挺直,笑声爽朗。与人做生意时,这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式,或大大让利的手法,或今天吃亏明天收回的气量,都使他们在广阔的商场上屡屡得手,意气风发。

温州人的豪爽来自于他们的自信,他们的友好,他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意最好的经典!

许多人以为,做生意就是昧着良心,使尽一切手段赚钱就是了,不需要别的什么。其实,不仅需要经商技巧、管理技巧、融资技巧、为人技巧、网络技巧等等,商业行为中,更需要想象技巧。这一点,温州人曾挥写出了漂亮的好几笔。

来源:深圳市荣彩油墨有限公司

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